Transformation digitale :
regards sur la sélection & le choix

Ce que 20 ans du côté éditeur & intégrateur m'ont appris sur la réussite des projets IT.

Fakhri Essedik · EDX Advisory

Le constat

L'autre face de la médaille

« La majorité des échecs ou surcoûts dans les grands projets IT ne viennent pas de la technologie, mais d'un découplage entre ce qui est vendu et ce qui est réellement pilotable. »

Point clé. Ayant dirigé des entités d'intégration et d'édition, j'ai vu de l'intérieur les failles classiques des processus de choix.

Le switch stratégique

Du côté de la Maîtrise d'Ouvrage

Trois piliers qui redéfinissent la posture du décideur face à ses partenaires technologiques.

01 · Indépendance totale

Aucun intérêt financier à vous vendre des licences ou des jours-hommes supplémentaires.

02 · Analyse lucide

Décoder les propositions techniques et déjouer les biais commerciaux.

03 · Alignement métier

Remettre la création de valeur et l'usage au centre des décisions.

Feuille de route de la série

Ce que nous allons décrypter ensemble

Quatre axes de bataille pour transformer vos choix IT en investissements maîtrisés.

Méthode

RFP axé preuve, pas promesse

Comment structurer un RFP exigeant une preuve (PoC) et non une promesse.

Gouvernance

La recette n'est jamais déléguée

Pourquoi la recette applicative ne doit JAMAIS être déléguée au réalisateur.

Contrats

Coûts cachés & réversibilité

Anticiper les coûts cachés et la réversibilité dès le Jour 1.

Écosystèmes

Géants sans conflit d'intérêts

Faire collaborer des géants technologiques sans conflit d'intérêts.

Conclusion & apport de valeur

Éclairer la décision, sécuriser l'exécution

Cette série n'a qu'un seul objectif : donner aux décideurs (DG, DSI, Achats) le cadre de lecture nécessaire pour transformer leurs choix IT en investissements maîtrisés.

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